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跨境電商下半場:去中心化平臺如何攪動(dòng)市場格局?

發(fā)布時(shí)間:2020-09-27 13:56:29
來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
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    今年以來,受疫情全球蔓延、地緣政治等因素的影響,逆全球化趨勢明顯,外貿(mào)行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。大量傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè),尤其是中小企業(yè),面臨訂單下降、物流通道不暢、資金緊張、全球供應(yīng)鏈阻斷等壓力。

    在變幻的市場格局中尋找突破口,成為當(dāng)務(wù)之急。不少外貿(mào)企業(yè)正加速進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,把原來需要五年甚至十年歷程完成的數(shù)字化供應(yīng)鏈改造、數(shù)字化分銷等工作,在短短三四個(gè)月內(nèi)迅速完成。B2B跨境電商正釋放出巨大潛力,成為國際貿(mào)易的重要組成部分。

    與此同時(shí),從需求端來看,去中心化的社交電商不僅在中國表現(xiàn)出旺盛的生命力,也正成為席卷全球的一股新浪潮。在Instagram、Snapchat、LinkedIn等社交媒體上,活躍著大量的網(wǎng)紅帶貨達(dá)人。為這些小B提供全球化貨源,成為國內(nèi)供應(yīng)商亟待開啟的新市場。這中間扮演撮合者、服務(wù)者的去中心化連接平臺,正成為跨境電商下半場的重要角色。

    去中心化消費(fèi)增長帶來跨境電商新機(jī)遇
    從全球市場來看,電商零售市場仍有巨大的發(fā)展空間。背后不僅有中心化的淘寶、亞馬遜等公司,去中心化的社交電商平臺貢獻(xiàn)出新興力量。獨(dú)立站、社交電商等去中心化模式崛起,也催生了Shopify、BigCommerce等無論是行業(yè)表現(xiàn)還是資本市場表現(xiàn)都很出色的企業(yè)。

    去中心化場景的社交電商受到熱捧,但活躍在社交平臺上的大量個(gè)體,并不具備完整的電商能力。他們擁有自己的粉絲人群可以轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定顧客,但卻在供應(yīng)鏈、選品、物流等方面遇到難題。如何尋找合適的產(chǎn)品,保障物流穩(wěn)定交付并處理售后問題,對他們來說是比獲取用戶更大的挑戰(zhàn)。

     MyyShop的誕生,幫助眾多小B群體解決了這些顧慮。據(jù)了解,MyyShop為跨境電商B2B出口平臺敦煌網(wǎng)近期推出的全新跨境SaaS產(chǎn)品。

    這個(gè)基于敦煌網(wǎng)深耕行業(yè)16年所積累的供應(yīng)鏈能力打造的SaaS平臺,集成了優(yōu)選貨源、智能選品、輕度定制、一鍵分銷、穩(wěn)定交付、社交分享,以及快捷建站等全套服務(wù)和工具,可以通過全場景的電商解決方案幫助海外小B群體創(chuàng)業(yè)開店。對國內(nèi)供應(yīng)商而言,MyyShop最大的價(jià)值在于將其接入潛力巨大的海外社交電商新市場,由此抬升了他們的流量天花板。

    此外,MyyShop對于國內(nèi)供應(yīng)商的意義還在于,此種由處于各個(gè)領(lǐng)域社交圈層中心的獨(dú)立賣家向消費(fèi)者推薦商品的模式,有利于具有匠心的店家避開相互比價(jià)的惡性競爭,將品質(zhì)和創(chuàng)意優(yōu)秀的商品賣出去,為中國制造品質(zhì)升級開拓了市場空間。

    敦煌網(wǎng)推出MyyShop,開啟雙輪驅(qū)動(dòng)模式
    “MyyShop上線,意義堪比公司主營業(yè)務(wù)DHgate.com在15年前的上線。”敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤說。至此,DHgate和MyyShop相輔相成,成為公司發(fā)展的兩股驅(qū)動(dòng)力。其中,DHgate面向批發(fā)采購商,是中心化場景。MyyShop面向分銷人群,是SaaS模式的去中心化場景。

    “從卓越網(wǎng)到敦煌網(wǎng)、MyyShop,我一直想做一些比較獨(dú)特的事,這背后也有著我們對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的獨(dú)立思考。”王樹彤對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道說。

    敦煌網(wǎng)發(fā)展的16年間,王樹彤也見證了跨境電商B2B行業(yè)的發(fā)展變遷。如今,敦煌網(wǎng)已經(jīng)成為美國市場最大的中小零售商一站式交易服務(wù)平臺。公司過去3年收入復(fù)合增長接近70%。在北美主力市場之外,敦煌網(wǎng)也在法國、意大利、西班牙、愛爾蘭、奧地利、葡萄牙等歐洲國家穩(wěn)步拓展,這些地區(qū)近3年復(fù)合增長率最高超過113%。

    全球微商新基建
    今年9月21日,敦煌網(wǎng)正式宣布推出全新跨境SaaS產(chǎn)品MyyShop。在王樹彤看來,這個(gè)過程中,跨境電商行業(yè)正進(jìn)入下半場。不再是競爭邏輯,而是連接邏輯。MyyShop所做的,就是把中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈,與海外社交媒體上活躍的小B連接起來,幫助他們創(chuàng)業(yè)開店,參與到全球貿(mào)易中。MyyShop起到的是連接到全球未來零售業(yè)的毛細(xì)血管的作用。

    但看到其中市場機(jī)會(huì)的不止是敦煌網(wǎng),Shopify、BigCommerce等同類型公司亦發(fā)展得如火如荼。對此,王樹彤表示,MyyShop的核心差異化優(yōu)勢主要有三:首先,敦煌網(wǎng)深耕跨境電商16年,積累了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。220萬家中國供應(yīng)商和不斷迭代的商品池,形成MyyShop的供給側(cè)優(yōu)勢。

    第二,敦煌網(wǎng)16年交易大數(shù)據(jù)的沉淀和算法優(yōu)勢,提供了精確的商品畫像、店鋪畫像和用戶畫像。智能算法幫助MyyShop店主精準(zhǔn)推薦,促成終端購買。

    第三,站在敦煌網(wǎng)肩膀上的MyyShop,還擁有跨境電商全套履約能力。敦煌網(wǎng)在全球建成了200多條物流專線,有覆蓋56個(gè)幣種的28個(gè)支付解決方案,投放10多個(gè)海外倉和DTC數(shù)字貿(mào)易中心。這讓MyyShop本地發(fā)貨率能夠超過60%,終端消費(fèi)者享有商品疾速送達(dá)和便捷的售后。

    在過去的五年里,騰訊給了中國微商轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)和平臺,使得國內(nèi)電子商務(wù)體系更進(jìn)一步。而此次敦煌網(wǎng),正在進(jìn)一步降低全球跨境“微商”的門檻——通過Myyshop為全球“微商”在做新基建。在供應(yīng)鏈全球化這條道路上,敦煌網(wǎng)有望幫助全球“微商”對自我重新定義。

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